韓國SK集團——以中國為化戰(zhàn)略支點-先知助力SK快速成長 | SK案例解析

詞語戰(zhàn)略：以中國為化戰(zhàn)略支點

戰(zhàn)略口號：創(chuàng)造可持續(xù)的幸福

原型創(chuàng)意：幸福之翼

SK以中國為化戰(zhàn)略支點 成立于1962年的SK株式會社，是韓國家也是更大的一家石化企業(yè)，其業(yè)務(wù)涉及石油與天然氣、石油化工、電力、勘探與開采、潤滑油、煤炭、生命科學(xué)等多個領(lǐng)域。 四個方面完成其在中國市場提升產(chǎn)業(yè)競爭力的戰(zhàn)略性目標(biāo)：加強對下屬公司的管理、提高對華貿(mào)易效率、本地化管理、集中資金渠道。 SK中國戰(zhàn)略的發(fā)展方向是要進一步加強與中國有實力的本土公司合作，依托中國政府的開放政策逐步涉入原油批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，并逐漸進入煉油等領(lǐng)域。具體到執(zhí)行層面，SK分兩步走：、把中國境內(nèi)所有公司并到投資公司，簡化控制結(jié)構(gòu)；、今后新成立的公司將由投資公司直接出資。 在SK的化戰(zhàn)略中，SK中國公司已經(jīng)在擔(dān)綱越來越重要的角色，力度在不斷加大。為了“實現(xiàn)中國事業(yè)戰(zhàn)略”，SK在中國獲得的利潤將全部再投資于中國。SK決心，要把在韓國和龍頭上取得的成功運營經(jīng)驗，移植到中國市場。

 

 

創(chuàng)造可持續(xù)的幸福品牌——SK，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會問題和社會責(zé)任，謀求多賽道多類別機會；

【品牌框架】品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”構(gòu)建詞語體系，以以中國為化戰(zhàn)略支點為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“幸福之翼”為強大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】重新定義以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的價值，聚焦創(chuàng)造可持續(xù)的幸福價值；

【詞語框架】圍繞“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的戰(zhàn)略口號構(gòu)建品牌詞語體系；

【營銷框架】確立以”以中國為化戰(zhàn)略支點”為戰(zhàn)略方向；

【紅利框架】借助先知創(chuàng)品牌的理論方法紅利，營銷圍繞“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”知識構(gòu)建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】以創(chuàng)意反映集團管理理念，追求社會和經(jīng)濟價值；

【原型框架】以“幸福之翼”為強大原型，進一步強化以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的價值。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機會。企業(yè)是社會的公器，企業(yè)要融入社會的事業(yè)，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業(yè)機會。先知的事業(yè)理論三問是：企業(yè)品牌要解決的社會問題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計客戶的業(yè)務(wù)。SK以向全社會傳播創(chuàng)造可持續(xù)的幸福為己任。

 

 

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

SK已經(jīng)逐漸成為創(chuàng)造可持續(xù)的幸福的領(lǐng)軍品牌，SK以創(chuàng)造可持續(xù)的幸福中心這一事業(yè)品牌，代表的是以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的先進生產(chǎn)力，代表了以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的先進文化，代表了消費者以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的利益，并承擔(dān)起為中國消費者提供以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的企業(yè)使命，即通過SK的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提供以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的完整解決方案，這是SK成功的根本原因。

 

 

SK不僅為經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻，還通過創(chuàng)造社會價值，與社會共同成長。

SK為實現(xiàn)社會價值的選擇

過去，企業(yè)僅憑創(chuàng)造經(jīng)濟價值也能夠得到顧客的支持，其存在價值也能得到了社會認(rèn)可?？墒乾F(xiàn)在，除了經(jīng)濟價值以外，只有滿足顧客和社會所要求的多種價值，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，從而長期生存。為此，SK計劃將創(chuàng)造社會價值作為新的經(jīng)營戰(zhàn)略，得到社會成員的堅定支持，通過這些措施極大提升利益關(guān)系者的幸福感。

建立社會企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)

‘社會成果獎勵(Social Progress Credit, SPC)’是一項SK為了激活社會企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)而進行的實驗。SPC是將社會企業(yè)創(chuàng)造的社會價值換算成貨幣，支付相應(yīng)“現(xiàn)金獎勵”的計劃。即，可以看成將社會企業(yè)創(chuàng)造的社會價值轉(zhuǎn)換，為經(jīng)濟價值的價值轉(zhuǎn)換或價值交換計劃。

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為SK建立品牌，釋放品牌強信息信號，和消費者達成信息對稱，從而實現(xiàn)購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設(shè)計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設(shè)計的核心方法論。在SK項目上，我們從詞語體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個方面建立SK的頂層設(shè)計，讓SK往品牌化全面進化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立SK的頂層設(shè)計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務(wù)這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語體系和原型系統(tǒng)，直到這個體系完整了。先知為其品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”構(gòu)建詞語體系，以以中國為化戰(zhàn)略支點為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“幸福之翼”為強大原型形象。

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對未來機會的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

 

 

品牌戰(zhàn)略管理

話語即權(quán)力，圍繞打造以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的品牌口號將人類普遍潛意識中“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的認(rèn)知原力與SK進行嫁接，以搶占SK在安全上無可置疑的話語權(quán)，這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在創(chuàng)造可持續(xù)的幸福的經(jīng)典運用。

圍繞“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的品牌口號，先知還制訂出整套SK詞語體系，以保證SK在對外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：SK-創(chuàng)造可持續(xù)的幸福知識體系的建立者和傳播者；以創(chuàng)造可持續(xù)的幸福不斷龍頭行業(yè)方向。

SK對自身所具備的優(yōu)勢充滿信心。SK認(rèn)為，其長期以來形成的“低成本、高利潤”的運營模式更適合中國國情、也更具競爭力。從區(qū)域市場來看，相比于歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，在同樣高利潤的前提下，韓國企業(yè)出色地實現(xiàn)了低成本運營；與國際上同類超級企業(yè)相比較，SK株式會社的表現(xiàn)同樣出色。同時由于地緣相近、歷史淵源關(guān)系以及由此所具備的文化兼容性等優(yōu)勢使得SK更了解中國企業(yè)的成長背景和當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，因此也更容易讓中國企業(yè)就近獲取幫助。因此SK本身作為成功個案來說，它更適合幫助中國企業(yè)在現(xiàn)有國情下取得成功，并有一個明晰的、可以預(yù)期的未來。 SK株式會社認(rèn)定，以中國為化戰(zhàn)略支點，必然會取得成功。

全文總結(jié)

SK成功的秘訣：

A、確立戰(zhàn)略，以中國為化戰(zhàn)略支點。

B、建立詞語體系：品牌口號“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”。

C、創(chuàng)作SK強大原型——“幸福之翼”。